拉卡拉POS机代理商们如何脱颖而出？

支付行业从16年“96”费改到18年押金机再到2020年的电签大战，经历了市场的多次洗礼。在机遇的面前，有很多抓住机遇的很快成长为比较有实力的支付界顶级机构，但也有很多在这几次机遇过后被收割的惨不忍睹，直接远离支付行业。

支付真的是一个非常具有吸引力的行业，做好了可以得到所谓的“躺赚”，做支付月入过万的大有人在，月入百万的也不在少数。

但是为什么还有那么多人天天抱怨支付不好做、天天抱怨被割韭菜：一下回到解放前了呢？

其实被割韭菜就一个原因：太贪

合理的才是稳健的，支付行业其实就两点可以操作：一个是结算价；一个是机器返现。

本身没有多少量上来就要低结算、高返现，就是自己给自己挖坑自己往里跳。

因为你要考虑上家承担的风险与成本，所有风险、成本都让上家自己承担，最后只有一个结果：被收割！

你要懂得支付赚钱的本质是赚的：交易分润！！！

没有一个是靠返现发家的！

2020年支付行业虽然有一点艰难，但大家团结一致一定可以度过所有的难关！越是艰难的时候，代理商们越要紧记以下几点：

选产品

头部支付公司优先；官方产品优先；

因为排名靠前的三方支付公司势力雄厚，以支付为主业更专业，系统更稳定，售后体系更完善。

官方产品优越性：政策相对稳健（波动不大，因为支付公司赚的也是长线收益：前提靠谱公司，已经被市场检验过的）

选上家

专业做支付优先；机构或者一级服务商优先；总部政策优先；专业做支付：你能学到的东西更多，成长的更快。

机构或者一级服务商：实力强，体系完善，抱团起量快，能拿到更低的结算价。总部政策：稳健，长久，只要政策合理就不怕被割韭菜。

签署对象

有一定资源的支付小白，不建议直签总部，优先挑选一个有长期发展的支付团队进行签约，并确保分润是真正的总部直发；没有太广人脉的支付新人，可以从一个小代理做起。

稍微体量的代理并且有体系的直签总部优先；没有体系找靠谱上家优先；

因为支付行业门槛很低，人人都可以做代理的时代，很多人都在跃跃欲试，小白一定要多去咨询行业老人，多学习，避免漫天要价，多一点思考能力，不要人云亦云，才可以避免刚进入就被卷入韭菜坑。

跟上趋势

支付行业差不多每2年会随着市场需求出现新的趋势产品，学会借势就会成长很快。（因为风口出现猪都能飞上天）

做支付给自己订立目标

兼职还是全职：

有工作想做副业~先去兼职；无工作，可以全职挂靠大的机构商或者一级服务商做直营团队成员或者公司员工；

兼职代理：努力推广机器，慢慢累积交易量，会是不错的收入

全职代理：公司挂靠会有前期培训补贴给到，多去学习、总结积累经验，为后期独立做好铺垫。

所以给自己定位很重要！

学会独立思考

很多代理都会感觉市场很烂，到处都是代理商，不好推广。

首先市面上80%左右的都是兼职代理或者小代理，很多都不懂支付行业基础知识，做着做着就被淘汰了，导致很多用户使用机器遇到问题没有专业售后服务就被别人切机了。

所以做支付一定要专业！

还有很多代理不是在找产品的路上；就是在切机的路上，因为到处对比别人政策没有自己的一点思考能力，追求高返现、低结算，最后被收割！

市场因为追求高返现和低结算的小白或者小代理很多，所以很多操盘侠/机构服务商/代理商利用这一点都纷纷推出高返现、低结算政策先把人吸引进来，然后再收割，很多代理反应自己积压库存、返现停发、分润减少停发、终端费率涨价导致交易量下滑还没有涨价分成：其实就是自己贪念在作怪！

所以，做支付一定要有思考能力和判断力，多去考虑高返现、低结算背后的原因，做到合理政策，顺势而为，才能稳健长久得到收益。

做好自己，学会坚持，多学习

做支付，要专业；做支付想做大，就要培养自己的体系；不断学习完善自己，能力越强走的更远；更要学会坚持，坚持下来的才是精英。

专业能让代理和用户更信服，有自己体系（核心团队）才能走的更远！